在中國本土芯片設計企業(yè)中，有一類是整機廠商直接從事或投資的芯片公司。他們做芯片的主要原因，是看中了芯片的關鍵性，并可獲得較高利潤。珠海賽納打印科技公司助理總裁臧曉鋼介紹了該公司芯片的成長歷程。

　　芯片是整機的核心

　　珠海賽納是以打印耗材起家的，例如墨盒和硒鼓。成為全球通用耗材領域最大的企業(yè)之后，開始轉型做打印機，研發(fā)出了中國第一臺激光打印機——奔圖激光打印機，成為中國唯一具有自主知識產權的激光打印機。打印機市場是非?？捎^的，預計5年后，打印機行業(yè)的產值會超過100億元。

　　“賽納打印耗材站得住腳，就是靠賽納的集成電路?！标皶凿摻忉尩溃鐕娔泻痛蛴∥纳喜坑屑用苄酒?，必須和打印機的芯片對應起來，并交互、識別以后才能應用。另外，打印耗材的芯片上也存儲著一些信息，因此我國涉及安全保密部門的墨盒和硒鼓，不能隨便被國外廠家回收，要被銷毀。

　　決心做芯片

　　賽納早期的耗材芯片是功能性的或邏輯的電路，采用硬件加密的方式。賽納要想在耗材領域做大，就必須要突破芯片這個瓶頸。因為這種芯片是各個公司自己設計的，在外面買不到。因此賽納要破解每家公司的密碼，還不能侵犯他們的知識產權，難度非常大。

　　打印機行業(yè)的商業(yè)模式是打印機不賺錢，靠耗材賺錢;靠打印機拉動市場需求，耗材賺取很高的利潤，例如1~3倍的利潤。因此打印機企業(yè)往往靠芯片設置很高的門檻，讓其它企業(yè)難以進入。

　　另外，就像種果樹，三年后才能結果，你必須要把打印機先賣出去，才能有收益。但是目前很多風投公司三年就要賺錢，等不及這么長的培育期，這也是行業(yè)的門檻。

　　這種情況下，三大打印機公司靠壟斷發(fā)展迅速，成為全球百強企業(yè)。

　　為此，賽納進入了集成電路領域，推出了功能性的專業(yè)的加密電路芯片。其中的核心IP，來源于2011年CSIP在濟南召開“中國芯”大會時，賽納在臺上講過自己的想法之后，當時浙江大學嚴曉浪教授帶隊研發(fā)的國產CPU，其所在的杭州中天微電子公司，把國產CPU內核IP授權給了賽納。原來賽納芯片用一個核，現(xiàn)在SoC用3個核，其中2個核是國產的。

　　不同型號的耗材，接口信號不同，賽納把CPU核植入到加密芯片后，需要什么信號就可產生什么信號，開發(fā)周期縮短很多，讓賽納在這個領域市場占有率達到70%以上。目前，賽納是廣東省重點培育的百億元企業(yè)之一。

　　為何用IP，而不委托專業(yè)芯片公司做芯片?

　　打印機行業(yè)的需要非常專業(yè)，如果委托一家芯片或IP(知識產權)公司研發(fā)，他不懂你的需求，開價高達二千萬元，賽納還得參與很多具體的技術項目。

　　打印機行業(yè)是一個專利高度壟斷的行業(yè)。如果你的核心技術沒有專利，你想進入這個行業(yè)開發(fā)，是不可能的?！暗覀円坏┻M到這個行業(yè)，覺得特別開心。國際跨國打印機企業(yè)靠專利把市場秩序維持得這么好，讓賽納也有利潤!”現(xiàn)在，大家就是拼核心技術。你有技術、專利，產業(yè)才能生存下來。如果沒有技術、專利限制，你能賣，我也能賣，最后價格打得一塌糊涂，大家都沒錢可賺。因此賽納一定要掌握核心技術，賽納才能做大!

　　小結

　　芯片是整機的核心。憑借芯片，賽納成為我國產業(yè)升級的典范——從打印耗材到整機。但愿更多的整機企業(yè)有自主可控的芯片。