2011年，當(dāng)世人的目光幾乎都聚焦在一度成為全球最大市值的蘋果公司身上時，而另一家美國公司卻憑借多年來超高的利潤率一舉超越蘋果和微軟，成為美國標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)公司中“最會賺錢公司”。它就是知名的模擬半導(dǎo)體供應(yīng)商凌力爾特公司。日前，筆者通過對凌力爾特公司首席執(zhí)行官Lothar Maier先生的專訪，分享了該公司創(chuàng)造歷史的獨(dú)特商業(yè)模式。

　　記者：自2000年11月份以來，凌力爾特公司一直保持著很高的利潤率，請問貴公司的哪些做法起到了關(guān)鍵作用?

　　Lothar Maier：我們的成功包括許許多多因素，不過我將只強(qiáng)調(diào)其中的幾個。

　　首先，從產(chǎn)品設(shè)計伊始至首批裝運(yùn)，在此周期中必須確定所開發(fā)的是適合客戶要求的產(chǎn)品。在凌力爾特，通過讓最資深的設(shè)計師與客戶直接面對面溝通交流來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。這使我們獲得了有關(guān)客戶所面臨的設(shè)計難題的第一手資料，從而能夠定義可滿足其未來一年甚至更長遠(yuǎn)需求的新產(chǎn)品。

　　其次，我們很珍視自己的團(tuán)隊。凌力爾特匯聚了一批業(yè)界最富才華的設(shè)計師，無論所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是好是壞，我們的目標(biāo)都是盡一切可能保持團(tuán)隊的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。

　　“自2000年的過去10年里，我們走過了一段充滿挑戰(zhàn)的市場歷程。在此期間我們所面對的難題是：如何采取富有策略性的投資，以確保凌力爾特能夠不斷地開發(fā)出我們客戶所需的各類創(chuàng)新產(chǎn)品，同時很好地控制成本。”    —Lothar Maier

　　最后，凌力爾特將質(zhì)量與可靠性視為關(guān)鍵，確保自己的產(chǎn)品、設(shè)計工具、支持和服務(wù)成為業(yè)界最佳。

　　以上舉措齊頭并進(jìn)，使得凌力爾特的運(yùn)營狀況始終優(yōu)于競爭對手，而且堅信這些策略將使我們在未來的歲月里繼續(xù)受益。

　　記者：作為業(yè)內(nèi)知名的模擬產(chǎn)品供應(yīng)商，您認(rèn)為對于模擬技術(shù)廠商來說，生產(chǎn)、規(guī)模與利潤哪一個更重要?

　　Lothar Maier：與其試圖比較這三個要素，倒不如分析它們各自的作用。

　　先說生產(chǎn)，擁有垂直整合生產(chǎn)能力為我們提供了一項戰(zhàn)略優(yōu)勢，若要成為一家富有競爭力的模擬制造商，這一點(diǎn)非常重要。從生產(chǎn)的角度來看，我們的基礎(chǔ)設(shè)施已完全就位，不僅能支持目前的銷售水平，而且還可隨時擴(kuò)展以支持未來銷售額大幅攀升時的產(chǎn)能需求。

　　為了成為一家世界級的半導(dǎo)體公司，具備基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模是很重要的，但更加重要的則是擁有最佳的員工和良好的運(yùn)營體系，利潤來自于所有工作的正確完成。