足球與銷售

　　足球是我最喜愛的運(yùn)動(dòng)。在我們成長的那個(gè)年代，沒有網(wǎng)絡(luò)游戲、更沒有IPAD。在球場上揮灑汗水，帶給我們最大最純粹的快樂。從上學(xué)到現(xiàn)在，我沒打過籃球、乒乓等，一直與足球?yàn)槲?。高三緊張的功課下，每天下課仍然要去踢個(gè)半小時(shí)才回家。進(jìn)大學(xué)后更上一層樓，最高記錄連續(xù)七天每天下午踢三小時(shí)。這其中，最高榮譽(yù)是代表學(xué)院獲得校足球聯(lián)賽冠軍。畢業(yè)后進(jìn)入TI，這個(gè)愛好沒有終止，還因此迅速找到同好,并在外服比賽中取得名次拿到獎(jiǎng)金。感謝足球，讓我結(jié)識了很多的好朋友，給了我良好的身體素質(zhì)，也磨煉了我的意志，這些對于我的工作都有著巨大的幫助。

　　除了自己踢球，我也是忠實(shí)的球迷，慢慢發(fā)現(xiàn)足球其實(shí)和銷售有很多共同之處。足球比賽有90分鐘，再出色的球隊(duì)，也要隨時(shí)集中注意力，因?yàn)樽闱蚴菆A的，任何事情都可能隨時(shí)發(fā)生。足球比賽又不止只有90分鐘，即便在90分鐘被對手反超，也不要放棄。傷停補(bǔ)時(shí)階段，仍然有機(jī)會(huì)。

　　我喜歡的拜仁在99年的歐冠決賽上，直到90分鐘，仍然1：0領(lǐng)先曼聯(lián)，主教練希斯菲爾德?lián)Q下了老隊(duì)長馬特烏斯讓他接受球迷的歡呼，大家已經(jīng)開始慶祝。但補(bǔ)時(shí)三分鐘，謝林漢姆和索爾斯克亞的兩記不可思議的進(jìn)球讓德國人從天堂走到地獄。

　　同樣是拜仁，同樣是這一批隊(duì)員，兩年后在德甲最后一輪的賽場上，被漢堡隊(duì)在九十分鐘打入一球。這時(shí)沙爾克已經(jīng)5：3結(jié)束了九十分鐘的比賽，這樣的比分會(huì)使沙爾克奪冠。場外的薩利哈米季奇痛苦的抱住了自己的頭，希斯菲爾德簡直不敢相信這樣殘酷的現(xiàn)實(shí)，球迷更是呆若木雞。但隊(duì)長卡恩仍然朝隊(duì)友大聲吼叫，催促他們發(fā)起進(jìn)攻。93分鐘，拜仁打入一記直接任意球，扳平了比分，贏得了那一年的德甲冠軍。沙爾克球迷擁抱了德甲冠軍4分38秒，但最終仍然與之失之交臂。

　　足球就是這樣殘酷，又這樣充滿變化。銷售也一樣。90分鐘里，你要聚精會(huì)神；在傷停補(bǔ)時(shí)，也仍然不能放棄。

　　2008年，一個(gè)很大的項(xiàng)目在跟了一年多后，我們聽說客戶很快就將做出決定。當(dāng)時(shí)自我感覺還很不錯(cuò)，但是在一次拜訪中，我約一位關(guān)系較好的客戶在樓下聊天，結(jié)果他連寒暄都沒有就直接說，“昨天內(nèi)部開了個(gè)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)還是傾向于選擇另外一家廠商，很快就要做決定了。”我當(dāng)時(shí)腦子里就“嗡”的一聲。長久以來，雖然我也能感覺到競爭對手的虎視眈眈，但一直覺得和客戶的關(guān)系維持得還不錯(cuò)，項(xiàng)目評估進(jìn)展得也比較順利，現(xiàn)在證明這個(gè)感覺是錯(cuò)誤的。而第二反應(yīng)則是對這個(gè)結(jié)果無法接受，我們一定不能就這么輸了。和客戶分手是下午五點(diǎn)半，我直接回到公司，晚上與同事及美國產(chǎn)品線一起開緊急電話會(huì)議，連夜趕出一份更激進(jìn)更有競爭力的方案。第二天一大早，我們便約見了客戶的高層介紹我們新的方案和想法。事后客戶聊天時(shí)告訴我們，這個(gè)會(huì)議就像扳平比分的進(jìn)球，使他們沒有立刻就做出不利于TI的決定，把比賽拖入了加時(shí)。而我們充分把握爭取來的時(shí)間，通過后面持續(xù)的努力，最終拿下了項(xiàng)目。

　　當(dāng)比賽進(jìn)行到第90分鐘，而比分仍然落后。沖，還是不沖？在TI，每一人的回答都會(huì)一致：“一定要拼到最后一分鐘，打到最后一發(fā)子彈”。沒有時(shí)間垂頭喪氣，只有不懈的努力和進(jìn)攻。當(dāng)TI中國整個(gè)團(tuán)隊(duì)對于每一件事情都這樣去做時(shí)，帶來的沖擊力是驚人的。我覺得這樣的企業(yè)精神其實(shí)是TI最大的競爭力所在。

　　享受TI

　　應(yīng)該說，我是一個(gè)幸運(yùn)的人。入對了行，進(jìn)對了公司。在TI的這七年中，感覺自己一直是站在行業(yè)的前沿，目睹市場上的風(fēng)起云涌，并隨著公司和整個(gè)行業(yè)一起成長。

　　有人問我有沒有所謂的“七年之癢”。這七年間，我更多感受到的是自身的持續(xù)成長。感謝公司對于我的信任和給予我的機(jī)會(huì)，總會(huì)有更多的東西需要學(xué)習(xí)掌握，總會(huì)有更多的責(zé)任需要擔(dān)當(dāng)。這里的每一天都是新的，不會(huì)有空虛的感覺，有的只是前進(jìn)的挑戰(zhàn)和其中的樂趣。

　　最后，再次引用拜仁的隊(duì)訓(xùn)來表達(dá)TI七年的感受和我眼中的TI人們。

　　“我們是快樂：我們享受比賽，享受工作，享受勝利，享受競爭，享受射門，享受團(tuán)隊(duì)協(xié)作還有集體榮譽(yù)感。這些鼓勵(lì)我們在生活中的每一天前行。”