2011年，新成立的華為企業(yè)業(yè)務BG在深圳召開了第一次中國合作伙伴大會，彼時參會嘉賓約500人。

　　四年后，2015年3月，華為在西安曲江國際會展中心舉辦第五屆中國合作伙伴大會。原本8000人的參會注冊數(shù)據足以令華為人振奮，但會議當天竟然有12000名來自全國各地的渠道合作伙伴涌進曲江國際會議中心，遠超預期的參會嘉賓著實為會務組帶來了一個不小難題。

　　參會嘉賓爆棚只是從側面印證了華為企業(yè)BG在國內的高速成長。在本屆大會上，華為給出了更多令人驚嘆的數(shù)據：

　　2011年華為企業(yè)BG業(yè)務收入為34億，到2014年，當年新增的銷售收入就達130億元。目前，華為在中國區(qū)的合作伙伴數(shù)目已超過4000家，貢獻收入超過80%。其中，業(yè)績超過6000萬的合作伙伴達到了20家，金銀牌總數(shù)超過了600家，國內Top10的集成商100%與華為實現(xiàn)合作，華為服務也實現(xiàn)50%以上的工程服務由合作伙伴承接，這意味著華為企業(yè)業(yè)務的渠道生態(tài)體系已完成初步構建。

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　　“火箭式”增長的秘密

　　當被問及華為企業(yè)業(yè)務為何能在中國實現(xiàn)“火箭式”增長，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅從多個角度回答了這個問題。

　　首先，蓬勃增長的ICT市場是關鍵因素，馬悅對中國ICT的未來發(fā)展前景充滿信心?！靶畔⒒切滤幕信琶诙模畔⒒粌H是政府落實各項重點工作的重要支撐，也是政府進一步開放的重要手段，更是各行各業(yè)的企業(yè)下一步轉型升級的重要生產要素。我們認為，未來幾年的中國ICT市場，從新技術應用、政府需要、企業(yè)轉型需要等方面看，都會有巨大的空間，仍舊會保持高速增長。因此，華為愿意提前投資和布局ICT市場。”馬悅說。

　　雖然整體大環(huán)境向上利好，但ICT市場一直強手如林，競爭激烈，華為想要后來者居上也絕非易事。馬悅表示，華為“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”的企業(yè)文化和核心價值觀亦是重要的內在驅動力?！拔页３Ｂ牭胶献骰锇楦艺f，華為員工真的很拼，不管多晚，不管是不是節(jié)假日，都能找到他們解決問題。的確，華為的企業(yè)文化和核心價值觀已經深深烙在每個華為人心中，并自覺影響著我們的行為?！瘪R悅說。

　　據介紹，四年來，華為每年都聘請第三方機構面向最終客戶和合作伙伴進行滿意度調查，傾聽合作伙伴的心聲。幾年來的滿意度調查結果都不一樣。例如，在2011年滿意度調查結果中，絕大部分合作伙伴都在質疑華為公司在業(yè)務領域是不是要做直銷，擔心把華為帶“上路”以后，會不會被華為甩掉。到了2013年，合作伙伴更關心例如供貨周期、合作伙伴融資、授信等在戰(zhàn)術層面、操作層面的問題。而2014年滿意度調查的結果顯示，正向的反饋居多，肯定和贊揚非常多。

　　實際上，在會議召開期間，記者也隨機采訪了若干參會嘉賓。絕大多數(shù)被訪者對華為的評價都非常正面，普遍評價華為產品全、功能強、售后服務好、項目執(zhí)行力強等。例如，華為某總代的銷售人員李某告訴記者，華為給代理商的返點最為迅速果斷，能達到月結。“這很了不起，像筆記本電腦這樣的快銷品也只做到了月結?！?/p>