2011年3月，日本福島核泄漏事件震驚世界，也敦促日本政府重新審視自身能源布局。隨著核電被打入冷宮，在扶持政策的驅動下，日本可再生能源部門的發(fā)展顯著提速。極為誘人的內部回報率(IRR)實在令人垂涎，吸引廣大企業(yè)紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試，日本本土巨頭東芝集團亦不例外。

　　半導體與核電曾一直是東芝的兩大主營業(yè)務。然而，受到福島事件的影響，該企業(yè)“2015年核電業(yè)務總銷售額達1萬億日元”的目標只能延遲。隨著光伏發(fā)電、風力發(fā)電等可再生能源影響力日益擴大，東芝決定打破原先戰(zhàn)略格局，將環(huán)境與新能源業(yè)務視為公司重要營收來源。2011-2013年，該企業(yè)大手筆投資環(huán)境與新能源業(yè)務，總金額高達7000億日元。2012年6月20日，東芝宣布在日本受災的東北部海岸線建造裝機總量達100兆瓦的光伏電站，建成后有望成為日本規(guī)模最大的太陽能項目。據悉，該電站總投資額已至300億日元(3.796億美元)，高于日本京瓷鹿兒島70兆瓦光伏電站的耗資金額(3.45億美元)。

　　值得指出的是，作為商業(yè)大鱷，東芝的業(yè)務戰(zhàn)略一直以“全球化”為視角。盡管本土光伏業(yè)務動作頻頻，但東芝海外市場的拓展步伐從未停止——老牌光伏市場德國當仁不讓成為東芝全球戰(zhàn)略布局中重要的一枚旗子。盡管近兩年德國政府持續(xù)削減光伏上網電價補貼，但該國太陽能市場發(fā)展成熟，一直是全球光伏部門中的翹楚，而且德國當前的FIT補貼率對分布式的屋頂項目影響不大。從某種程度上而言，雖然德國光伏產業(yè)前景并不明朗，但屋頂市場仍是一塊誘人蛋糕，亦是各國的發(fā)展重點。

　　2013年12月4日，東芝宣布正式進軍德國光伏市場，將與今年3月與德國第二大不動產公司GagfahSA(GFJ)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，向德國家庭直接銷售太陽能電力。在2014世界光伏產業(yè)投資峰會上，東芝商社(歐洲)總經理森田泰弘先生向記者表示，經過一段時間的準備，今年公司將正式向德國家庭出售太陽能電力。最初總發(fā)電量為3兆瓦，面向750戶家庭。公司計劃2016年之前在德國全境的發(fā)電總理擴展至100兆瓦。通過安裝基礎設施與銷售電力，屆時預計可獲得190億至240億日元(1.84-2.33億美元)的收益。

　　森田解釋稱，作為歐洲最大的能源市場，德國家庭電價高于歐盟第二位。據預測，德國每年電價的增幅會達到5-6%。東芝與GFJ此次開展的業(yè)務模式繞過電網，降低了成本，使東芝能夠以低于配電企業(yè)的價格將能源出售給客戶，且無需依賴政府的上網電價補貼。此外，在太陽能發(fā)電系統不工作的夜間等時段，由東芝直接從電力批發(fā)市場采購電力，以與太陽能發(fā)電相同的價格供給客戶。

　　“我們認為光伏發(fā)電應該是基礎設施的一部分。就我們業(yè)務模式而言，光伏業(yè)務模式將構成未來智能社區(qū)的一部分。實現電網平價后，我們會力爭實現屋頂自用模式，更佳的滿足社區(qū)需求。我們要對社區(qū)進行優(yōu)化，僅一棟樓是不夠的，我們考慮的是打造智慧城市、智慧社區(qū)。當然，東芝對智能指標有著豐富的內涵，在管理社區(qū)也有良好經驗，包含微型能源管理系統。首先，我們可以在某個社區(qū)進行試點，其次可以延伸到更多的社區(qū)。我們會打造數個能源系統，因此能源管理非常重要。居民樓里每家用戶的耗電量并不相同，在非用電高峰期，如何將電能儲存起來，或使用其它部件，例如熱泵與蓄電池將之存儲。這些均是我們需要考量的。”森田聲稱。

　　“我們清楚，這個模式無法憑一己之力完成，我們需要合作。我們需要與房地產公司合作，與供電公司合作，還需要多方協同。我們的模式不僅局限于德國，未來我們還希望將之延展至意大利以及部分亞洲國家。就中國市場的戰(zhàn)略而言，首先要與房地產公司進行合作，或業(yè)主進行合作。此外，還需要跟當地政府建立良好關系，讓大家了解到太陽能發(fā)電及其它可再生能源的優(yōu)勢。我們非常期待與中國企業(yè)建立良好的合作伙伴關系。”

　　最后，森田補充道：“倘若模式得以進一步改善，我們相信光伏產業(yè)的明天會更好。”