“其實并購后的協(xié)同很重要，我們的方法是將技術團隊還是留在美國，生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國來，以此降低成本。在技術、生產(chǎn)過程中中美兩個團隊有重合的地方，需要整合重復的職能，留下我們真正需要的人員。在管理上，IT、財務要聯(lián)通，但是分開管理，我們主要采取的是總經(jīng)理負責制，當?shù)氐膯T工還是由當?shù)厝斯芾??！背擅骱蛯Α兜谝回斀?jīng)日報》記者表示。

　　剖解這場基于并購基礎上的技術升級案例，有幾個步驟非常關鍵，首先是需要利用垂直采購的成本優(yōu)勢，在價格上做到比進口設備更有吸引力;其次，在渠道上他們選擇更多布局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院這些過去還未被充分挖掘的市場，在中國的“新興市場”上與GPS在同一起跑線上競爭;第三，在戰(zhàn)略上要做好人才管理的思路，因為跨國公司的人才流動頻繁，持續(xù)性差，但對于企業(yè)而言，人才很重要;此外在售后服務上，他們也會盡量讓醫(yī)療機構體驗到國產(chǎn)醫(yī)療設備的性價比：跨國廠商通常是產(chǎn)品壞一次，就收一次維修的錢，不過國產(chǎn)設備廠商會打包服務很多年，這對于醫(yī)療器械日常保養(yǎng)來說可以節(jié)約很大一筆開支。

　　資源整合

　　早在2014年，國家主席習近平就曾表示，醫(yī)療設備是現(xiàn)代醫(yī)療業(yè)發(fā)展的必備手段，并且要加快高端醫(yī)療設備國產(chǎn)化進程，降低成本，推動民族品牌企業(yè)不斷發(fā)展。緊接著的2015年，國務院頒布的《中國制造2025》中，也把國產(chǎn)高端醫(yī)療設備納入到了戰(zhàn)略任務和重點之中。而剛發(fā)布的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》亦表示，要全力推進健康中國建設。

　　“在現(xiàn)在的存量市場中，85%以上的高端市場還是由GPS占據(jù)，但隨著政策的推進以及醫(yī)療器械更新?lián)Q代的時間節(jié)點來臨，國產(chǎn)醫(yī)療器械會有很大的替代空間，這一趨勢很明確?！贬t(yī)療行業(yè)投資人高特佳投資執(zhí)行合伙人于建林在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示。

　　在他看來，伴隨著國產(chǎn)醫(yī)療器械一同崛起的還有同業(yè)并購的大潮，“包括邁瑞、聯(lián)影、三諾生物、魚躍，大家都只在各自競爭的細分領域很有優(yōu)勢，中國的醫(yī)療器械行業(yè)集中度也比較低，有一萬多家醫(yī)療器械廠家，但是美國只有一兩百家，包括強生、羅氏都是百億以上的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，所以在未來并購的趨勢會很明顯?！?/p>

　　事實上，這一并購趨勢已經(jīng)出現(xiàn)端倪，根據(jù)普華永道今年6月份發(fā)布的《中國醫(yī)療器械行業(yè)并購回顧與展望》報告：2015年中國市場共發(fā)生了81起醫(yī)療器械并購交易(不包括海外并購)， 比2014年的69起上升了17%。其中57起交易來自本土戰(zhàn)略買家，其后是風險投資交易(12起)、私募股權交易(7起)和國外戰(zhàn)略買家(5起)。在交易價值方面，超過16起交易的價值在5000萬美元以上，平均交易價值達到5600萬美元，這一數(shù)字比2014年高出83%之多，交易總價值為39億美元，較上年上升了156%。

　　“國家鼓勵醫(yī)療器械國產(chǎn)化是給了中國廠家機會，其實對于醫(yī)院、醫(yī)生來說歸根結(jié)底還是看一個產(chǎn)品的性價比怎么樣。對我們而言，就可以利用本土化的優(yōu)勢，整合優(yōu)質(zhì)資源來將鏈條打通?！背擅骱驼f，“通過資源整合，來實現(xiàn)系統(tǒng)化的布局，那么在與國外廠家競爭時也會更有優(yōu)勢?！?/p>